Prețul corect trebuie să țină cont de valoarea de piață și proprietățile comparabile, de cererea activă și de strategia de poziționare și promovare.
De ce contează agentul
Un agent bun nu este doar un intermediar. El poate transforma o negociere dificilă într-un proces clar, bazat pe date și strategie.
Poate ajuta prin:
- analiză comparativă (CMA)
- argumente verificabile
- calificarea ofertelor
- strategie de negociere
- prezentarea și poziționarea corectă a proprietății
Concluzie
Vânzătorul vrea să obțină cât mai mult. Cumpărătorul vrea siguranță și un preț justificat. Agentul face legătura dintre cele două prin date, strategie și negociere.
